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轻食外卖店运营|门店的重要数据指标及优化方案
外卖店创业是很多创业人的最多选择,投资低,风险低。对于想要通过轻食外卖店创业的小伙...
餐饮行业套路多,轻食店也不例外。学点营销心理学,能让你的轻食店更旺。
【选择综合症】
当我们有更多选择的时候,我们反而感到焦虑,这是心理学上的现象。当轻食店菜品种类多的时候,消费者增加了选择成本,也影响了高峰期的出餐。(零基础的怎么开轻食店)
在菜单上要做好规划,方便消费者选择的同时,也减少了备餐的压力。
【餐品组合效应】
一份沙拉卖25元,一瓶蔬菜汁卖15元,沙拉蔬菜汁套餐卖30元,消费者会选哪个套餐让消费者有对比,从而感到更划算,会更倾向选择消费套餐。
做套餐的时候可以搭配高利润产品一起售卖,利润可以最大化。
【促发效应】
消费者上一
个知觉会刺激到下一个知觉反应。当消费者看到菜单上的符号时,会产生复杂的情绪,消费行为就被约束。
菜单上的符号可以缩小或替换。(开轻食店需要准备什么)
【数字定价效应】
99元和10元,差了一分钱,消费者的感知是不一样的。中国人还有谐音的说法,定价888就是发发发,吉利的数字更容易吸引到消费者消费。
【掏钱心痛效应】
比如客人预定一个月的轻食餐,支付了一笔钱,内心会衡量值不值得。(轻食店适合开在哪里)
可以鼓励使用线上支付,减轻顾客的价格敏感。提高轻食餐的附加值,如定期赠送小礼品,让顾客觉得不仅能吃好还吃得健康。