轻食外卖店运营|门店的重要数据指标及优化方案
外卖店创业是很多创业人的最多选择,投资低,风险低。对于想要通过轻食外卖店创业的小伙...
对于轻食这个品类,一直都在强烈被讨论。2016年的沙拉外卖订单同期增速高达16倍,直接吸引了各大资金巨头融资扩张,这种揠苗助长的结果是:2018开始多家知名的沙拉店(甜心摇滚沙拉等)开始纷纷关停。
那时候也有一些声音在说:轻食这个概念是个伪需求、反人类的项目。这个品类不符合中国人的饮食习惯,难以持久。
但事实是:到了2020年,在一二线城市外卖商圈排行里,依旧有着轻食的一席之地。
开轻食店成本多少
今天,小编就跟大家讨论一下“轻食”这个品类。
1、标准化程度高
轻食这个品类的制作过程,相对于很多需要开火的“重餐饮”来讲,是属于操作简单,对厨师的技能依赖度低,主要的制作环节都在食材管理上。不需要刀工、烹饪技巧、调味配比这些高级技能,只需有基础厨房常识,能够按照食谱简单烹饪即可。
对于外卖商家来讲,这样的优势是人工成本低、前期厨房设备投资少、出品快速稳定。一般高销量的轻食店评分也能保持在4.8以上。
2、淡旺季明显
虽然整个外卖大环境也有淡旺季之分,比如春秋天气凉爽适宜外出的月份是外卖淡季,整体的下滑幅度在20%这样一个浮动范围。
但显然轻食品类的影响幅度更大一些,这也很好理解:现在多数的轻食店还是以沙拉这种冷餐为主,再加上国内日常饮食习惯都是以热食为主。这就导致轻食的销量受季节性变化很明显,比如在南方城市夏天日常300单的轻食店,在天气转凉的9月开始,就逐步下降,一直延续到年底11、12月份,有的甚至会跌到一半以下。
对于商家来讲,这种趋势是无可避免的,只能通过调整秋冬的菜品结构来尽量减小下滑的幅度。
3、复购率高
对于轻食这个品类,客户的复购率和忠诚度要远远超过其它品类。
因为下单轻食的用户群体是非常固定的,这类用户一般有以下几个标签:健身、保持身材、营养配比均衡、少盐少油。
在这几个因素的共同要求下,在目前的外卖市场内,能全部符合要求的理想品类,除了清汤麻辣烫,就只有轻食了。这类用户能选择的品类范围是很窄的。这类用户一旦认可了某一家轻食店,这类用户的消费频率会非常高。
成熟的轻食外卖店每天的老客占比能达到65%以上,每周的复购率老客复购率能达50%。
所以对于这个品类的外卖商家,做好客户管理以及定时出新品来丰富用户的点餐搭配是运营的重点。
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